SES直請けとは？中間マージンを減らして手取りを最大化する方法

SESの商流とは

SES業界における「商流」とは、案件がエンド企業（実際にシステムを必要としている企業）からエンジニアに届くまでの流れを指します。この商流の構造を理解することは、フリーランスエンジニアが手取りを最大化する上で非常に重要です。

一般的な商流は以下のような構造になっています。

エンド企業 → 元請け（1次請け） → 2次請け → 3次請け → エンジニア

各企業がそれぞれマージン（手数料）を取るため、商流が深くなればなるほどエンジニアの手取りは減少します。

直請け（プライム案件）とは

直請け（プライム案件）とは、エンド企業から直接受注している案件のことです。間に入る企業が最小限であるため、中間マージンが少なく、エンジニアの手取りが高くなります。

フリーランスエージェントを利用する場合の直案件は、以下の構造になります。

エンド企業 → エージェント → エンジニア

この構造では、エージェントのマージンのみが差し引かれるため、エンジニアが受け取る報酬が最大化されます。

商流が深くなるとどうなるか

具体的な数字で、商流の深さによる手取りの違いを見てみましょう。

エンド企業の予算：月額100万円の場合

同じスキル・同じ業務内容であっても、商流が異なるだけで月額27万円もの差が生まれます。 年間にすると約324万円の差です。

なぜ商流が深くなるのか

商流が深くなる理由はいくつかあります。

• エンド企業が特定の元請け企業としか取引しない（大手企業に多いパターン）
• 元請け企業が自社でエンジニアを確保できず、下請けに依頼する
• 案件情報が仲介企業を経由して拡散される

IT業界では歴史的にこの多重下請け構造が定着しており、3次請け・4次請けは珍しくありません。しかし、近年はこの構造の問題点が認識され、直案件を重視する流れが強まっています。

直案件のメリット

1. 手取りが大幅にアップする

前述の通り、商流が浅いほどエンジニアの手取りは増加します。直案件であれば、スキルに見合った適正な報酬を受け取ることができます。

2. エンド企業と直接コミュニケーションが取れる

直案件では、エンド企業の担当者と直接やり取りする機会が多いため、要件の認識齟齬が起きにくく、スムーズにプロジェクトを進められます。

3. 単価交渉がしやすい

商流が浅いため、自分のスキルや成果に基づいた単価交渉が通りやすくなります。中間に複数の企業が入る場合、交渉がそれぞれの企業で止まってしまうこともあります。

4. 案件の情報が正確

多重請けの場合、案件情報が伝言ゲームのように変質することがあります。直案件では正確な案件情報を得られるため、ミスマッチのリスクが低減します。

直案件を見つける方法

1. 直案件に特化したエージェントを利用する

最も効率的な方法は、エンド企業からの直案件を中心に取り扱うエージェントを利用することです。エージェント選びの際は、以下の点を確認しましょう。

• 直案件の割合はどれくらいか
• マージン率は公開されているか
• 実際にどのようなエンド企業と取引があるか

2. 自分で直接営業する

スキルと実績がある場合、企業に直接営業することも選択肢の一つです。ただし、営業コストや契約手続きの負担があるため、案件獲得の効率ではエージェント利用に劣ることが多いです。

3. 人脈を活用する

過去のクライアントや同業者からの紹介は、高品質な直案件を獲得する有力なルートです。日頃から業界内の人脈を大切にしましょう。

4. SNSやポートフォリオで発信する

技術ブログやSNSでの発信を通じて、企業側から声がかかるケースも増えています。自分のスキルや実績を可視化することが重要です。

NodeBridgeの直案件で手取りを最大化しよう

NodeBridgeは、エンド企業からの直案件を中心に取り扱うフリーランスエージェントです。

NodeBridgeが選ばれる理由：

• 直案件中心の案件構成： 商流の浅い案件を厳選してご紹介
• 低マージン： 業界最低水準のマージン率を実現
• マージンの透明性： エンジニアの手取りを明確にご提示
• 豊富な案件数： さまざまな技術領域・業界の案件を取り扱い

中間マージンに不満を感じている方、もっと手取りを増やしたいとお考えの方は、ぜひNodeBridgeにご相談ください。あなたのスキルに見合った、適正な報酬の案件をご提案いたします。

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